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华克明从市场上回来,并把一路上思考的,写成了一份报告,放到远峰面前。
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关于销售员组合,以及防范销售中的风险管控。
华克明的思路,就是对各销售驻点,只考核团队。至于用什么模式,由各自拿出方案。可以现在这样的单兵操作,也可以团队合作。
这是一个折衷的方案。
因为,之前的那个销售员组合模式,是远峰设计的。
为此,华克明留下了那个设计,又加入了自己的想法。
远峰看了这个报告,赞成团队合作形式。
也就是说,远峰推翻了自己早先的设计。
华克明说:“我一直犹豫,这样,每个驻点的人数,是不是多了?”
僧多粥少。华克明在这次走访市场中,有了这个发现。只是,他用了委婉的说法。
远峰已经有了这个发现,这才让华克明拿出自己的处理意见。
“相互制约,还是应该考虑。至于人数是不是多。这要看市场需要。”对于市场的管控,远峰还是有担心。山高皇帝远,鞭长莫及啊。
华克明说:“从现在的情况看,每个点上,人数多出一两个。”
哦。远峰点头,想了想,说:“暂时先不要收缩。”
远峰告诉了自己的设想,就是下一步,可能要销售柴油机。给全力公司代工,只是暂时的。之后,会生产自有品牌。毕竟,全力之前就是做柴油机的公司。
“做主机啊?”华克明几乎是吃惊的口气。
远峰告诉了他被华令虎叫回来后,天宇公司已经在代工柴油机的事。
华克明没有听明白,眼睛眨巴。
远峰笑了,告诉代工只是第一步,下一步,就是把远程公司开发的D品,放到天宇原来生产的柴油机上。
“只要不小的资金投入吧?”华克明知道,天宇是一家已经停产等待破产的公司,缺的就是资金。
“会有办法解决这个问题。”远峰有打算,这就是组建销售联盟。这个联盟,不仅仅是销售柴油机,还有今后的其它产品。
说白了,就是借钱,或者叫融资。这只是他在考虑中的。
将来,这个联盟主导订单化生产。
没有考虑成熟,远峰也就没有把这个设想说出来。
华克明带回一些重要信息。
刘大发和陈明德有联系。
远峰这就有了质疑,华克明是怎么获得这个信息的。因为,华克明和那两个人,原本都认识。
华克明告诉,他去照相馆租了一个假发套,加上冬天的衣服厚重,不容易被刘大发和陈明德发现。
“我可是在东风宾馆的一个房间里,守了整整一天,才获得这个信息。”
远峰问:“你就不怕他们查旅客登记信息?”
“刘大发是常驻。没有特别需要,他查那个干吗?”
也是。
华克明告诉,陈明德在那个城市,开有一家公司。他去工商部门查过,注册资金三百万元。
那个时候,不是后来,注册资金可以分批到位。那时,可是要银行账户,要真金白银。
“他哪来这么多的资金?”显然,远峰这话不是问华克明,只是他的自说自话。
华克明却把远峰说的当成是问他,于是说:“这个,也好办。找一个关系不错的人,打给他三百万资金,注册后,再挪出去。”
“虚假注册,涉嫌犯罪。”远峰说到这,眉头一蹙。
华克明告诉,他认识的一个人,也就是前几年出去做生意认识的,就这么干的。只要背景关系过硬,这就不是个事。
远峰摇头,说:“这么干的人,就是走钢丝。自己害自己。自己对自己不负责任。”
华克明说:“远董。你要是同那些生意人打交道后,就会知道。生意人中,什么样的人都有。什么样的手段都敢用。”
远峰这就盯了华克明一眼。
华克明是何等精明。他懂远峰看过来的眼神是个什么意思。
“远董。你放心。我虽然曾经做过生意,但是呢,出污泥而不染的道理,我还是懂的。”
远峰没有就华克明这个说法,给出回应,指点了报告上一处。“这个提价幅度,有点大啊。”
华克明说:“只是一个建议。事实上,我们的产品,在市场上已经被提价。”
“被提价?”远峰没有听明白。
华克明告诉,“成安配件,打着远程的旗号,投放到市场上的出油阀,比我们现在的定价,高出三块钱。我的这个建议价,其实,就是成安配件的市场价。”
远峰愣了一下。
华克明这就又告诉,他在一个片区暗访时发现,那个地方的销售员,在帮助成安配件投放产品。
那个产品,上面就打有远程公司的印记。其实,是成安配件厂生产的。
关于成安配件打着旗号在市场上投放产品,远峰早就知道。那是在程颂手上就出现的。当时,程颂考虑到和郑晓海的关系,没有追究这个事。
没有追究,等于变相默认。
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贾安成这就蹭鼻子上脸,把这种行为,当成了理所当然。
在贾安成看来,他的厂子是星火计划扶持单位,与远程的关系这样密切,等于就是一个养子。儿子打着老子的旗号,应该没事吧。
这个事,就这么延续下来,时间一久,也就冠冕堂皇了。
“这个事,肯定要整顿。要把远程与成安配件的关系给理顺了。”
之前,华克明只是工会的一个文娱干事,对这种生产经营上的情况,不太了解。
现在,身在这个位子上,他得考虑,怎么样理顺。虽然,决定不是他拿,主意还是要出的。
华克明问:“远董。是不是通知成安配件,停止这种侵权行为?”
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“这个事,放到董事会上讨论了再说。”远峰这是想给郑晓海一个机会。
郑晓海和成安配件的关系,在远程公司的管理层,已经不是什么私密。
成安配件是郑晓海联系的点。而程颂给予成安配件方便,是因为他联络的点上有些事情要郑晓海出面。两个人之间,也就有了这种说不清楚理还乱的关系。